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jlcoc2009  
2015年1月1日

 
 
 
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北京黑龙江企业商会绿色有机食品营销委员会工作计划
作者:佚名 文章来源:本站原创 点击数: 更新时间:2009-3-6 14:39:05

 

 

为进一步贯彻孙饶副省长北京座谈会指示精神,加快落实北京黑龙江企业商会“两个推进”的工作任务,促进黑龙江绿色有机食品在北京市场的开发拓展,特提出如下工作计划。

一.    指导思想和宗旨

    发挥北京黑龙江企业商会在京特有的平台优势,以我省农业产业政策为导向;以打造“龙商”品牌为中心;以商会与企业结合为手段,致力于黑龙江农业经济的发展,以服务企业、服务会员为宗旨,竭诚为黑龙江绿色有机食品企业拓展北京市场提供专业化服务,搭建企业与市场之间的桥梁。

二、组织领导

北京黑龙江企业商会绿色有机食品分会设立理事会

    长:田在玮(兼)

长:邱元峰、康寿福

长:徐维新(兼)

理事单位:各地市驻京机构负责人及绿色有机食品龙头企业负责人 

特别顾问:国家、省、北京市绿办及绿协有关负责人;专家;业内资深人士。                                                           

二.    工作目标

1.     把北京黑龙江企业商会绿色有机食品营销委员会建成黑龙江绿色有机食品企业的服务中心。

2.     强化品牌战略。在国家工商局申请注册“龙商”品牌。把黑龙江绿特有机食品打造成地理标志性产品,提升品牌层次。

3.     提升黑龙江绿特有机食品的影响力。通过组织绿特有机食品展销会、产品推介会、媒体宣传、相关网站开辟绿色产品专栏、建立展示中心等措施,进行大力宣传推广。提升黑龙江绿特有机食品的知名度和影响力。

4.     提高市场份额。在建设稳定性和长久性市场渠道上下功夫,通过建设黑龙江绿特有机食品龙商专营店、加盟连锁店、物流配送中心、网络商务,形成合理的市场销售网点布局。为提高黑龙江绿特有机食品在北京的市场份额打好基础。

 

三.     基本原则

实行八统一,即:

统一品牌设计

统一门市装饰

统一产品品种

统一供货基地

统一产品价格

统一物流配送

统一业务培训

统一对外宣传

               

四.    工作内容

1.  积极做好北京黑龙江企业商会绿色有机食品营销委员会会员发展工作,完成50名会员发展工作,为更好的服务于我省绿色食品生产加工企业及绿色食品销售企业做好组织准备。

2.     向国家工商局、专利局申请注册“龙商”品牌,共44大类。

3.     建立一座黑龙江绿特有机食品展销中心,面积在300㎡左右。

4.     成立北京物流配送中心。

5.     适当时机举办一次黑龙江绿特有机食品展销会。

6.     年内开设20家黑龙江绿特有机食品龙商专营示范店。力争35年内建立80100个专营店及加盟店。在专营店建设中,坚持自营为主,连锁加盟为辅,前期重点建设“专营示范点”,为今后业务拓展打好基础,积累经验。

7.     加强电子商务建设,建立黑龙江绿色有机食品网站。

8.     以“名、特、优”为主调,联络生产企业,选定各类产品,建立稳定的产品供货基地。

 9、寻求省政府和北京市政府政策等方面的支持。

五.    运作模式

        建立有效的工作机制,形成省政府主管部门的支持和指导;北京黑龙江企业商会直接领导;绿色有机食品营销委员会具体管理;绿特有机食品龙头销售企业参与的格局。其整体运作按如下方式展开:

(一)原则

以品牌建设为核心,以黑龙江绿色有机食品龙商专营示范店为主体,以连锁加盟店为扩张形式,坚持合作联盟,系统开发,资源共享为原则,建立起合作紧密,运行高效的黑龙江绿特有机食品营销网络。

(二)加盟合作

1、条件

1)具有独立民事能力,年满十八岁的中华人民共和国合法公民。

2)证照齐全、守法经营的企业。

3)申请人具有现代经营管理经验和意识,具有一定的市场规划及拓展能力。

4)对黑龙江绿色有机食品龙商专营品牌有一定的认知度和忠诚度,愿意接受公司的销售政策和管理规定。

2、运营要求

1)按照公司要求,提供销售记录和货品进销存记录。

2)按照黑龙江绿色有机食品店标准要求规范经营。

3)按照公司北京市统一零售价销售产品,在总部授权范围内给客户折扣,不得擅自加价或折扣销售。若需进行打折促销活动或提供超越权限的折扣需报总部审批。

4)加盟店铺内只允许专卖龙商系列的产品。

5)遵守公司商业信息秘密。

3、资金要求

加盟专营店需每年缴纳特许加盟费5000元(理事单位除外),店中店缴纳加盟管理费3000元。专营店和店中店均需交纳经营保证金1万元(如经营期间无违反加盟管理规定,加盟商终止经营时可全额返还)

4、选址要求

1)店铺位置应设在繁华商业区、较大规模社区的一楼,店中店可独立设置。

2)店铺面积:专营店最小使用面积不得小于40平方米;店中店最小使用面积不得小于20平方米

3)店铺租金适度,租期不得少于一年。

5、加盟服务

1)品牌形象的支持:公司给予黑龙江绿色有机食品龙商专营品牌的使用权。

2)店铺装修:专业统一的装修模式,提供店铺装修平面设计及装修材料的详细资料。

3)名特优产品的支持:在众多的黑龙江绿色有机食品中,筛选出名、特、优产品配送。(见附件一)

4)货物配送:提供快速配送服务,根据加盟商销售和库存情况,

给与货品的交叉调配,降低库存风险。

5)运营培训:对加盟商和营业员进行培训,讲解零售专卖特点、销售技巧、产品特征、货品陈列、补货、进货等专业知识,传授先进的零售和服务管理经验。

6)营销支持:黑龙江绿色有机食品展销会、产品推介会、农博会、媒体传播、网站平台等品牌推广模式,为传播绿色健康生活方式和市场营销提供有力保证。

六.    应注意的问题

为了保证本项目健康的发展,我们应以务实、严谨和科学的工作态度对待本项工作。要强化风险意识,力争做到防患于未然,从而不辜负各级领导的期望。总结以往的经验教训,我们应着重防止发生以下两个方面的问题:                                                            

1.     解决好网点建设快速扩张与绿色消费市场培育期的矛盾。解决这个问题的主要方法是:控制专营店布点节奏,强化运作过程管理,以市场为主导,加大营销推广力度,做到成熟一个发展一个。从而化解销售业绩与运营成本倒挂的风险。坚持稳健的营销策略,走可持续发展的道路。

2.     防止所售产品质量滑坡的问题。由于种种原因,个别厂家的产品质量稳定性较差,消费者反应较大,产生了一些负面影响,解决问题的办法是:加强所售商品的质量抽检,及时反馈消费者意见,督促厂家整改,坚持优胜劣汰原则,实行末位淘汰制,从而保证黑龙江绿特(有机)食品在京市场的高品质及好形象。

以上是北京黑龙江企业商会绿色食品营销委员会工作的初步计划和想法,要想把黑龙江绿色有机食品全面推进北京市场,我们就要团结一致,勇于进取,诚信于社会。把本会建成消费者之家、商贸企业之友,为黑龙江绿色有机食品的发展发挥越来越大的作用。

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